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转:贵州茅台201810临时股东大会问答纪要

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发表于 2018-10-17 17:51 | 显示全部楼层 |阅读模式

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转:贵州茅台201810临时股东大会问答纪要

caizhililiang2018.10.16

问题1:目前市场上茅台酒供不应求,公司有没有进一步的产量提升计划或者提价计划?

李保芳:茅台酒供不应求将是市场长时间的常态,现有产能根据宏观测算能够满足市场需求的1/3到20%,有3/4的市场看不到茅台酒所以供应紧张。产量上不能无限扩大市场规模,去年宣布过,测算过茅台镇的承载能力极其有限和脆弱,基酒产量最多56000吨,原则上不再扩大产量,再多就不是茅台酒了。涉及到气候,水,茅台镇周边综合环境因素。茅台酒厂从四五百人到三万多人。茅台酒厂占地15平方公里,上万辆汽车。产能和需求的矛盾,无法平衡,茅台酒坚守传统工艺,坚持质量标准。

关于提价,去年12月28日茅台酒在5年没有调价后,调整了一点,茅台酒的价格不比其他企业,惊动了高层,专门到国务院进行过汇报。已经披露过,之后茅台不能天天动价格,会引起社会反映。茅台不会搞价格竞赛,五粮液普五不生产了,出一种1399价格的酒,能否成功,我认为对半。茅台的利润很可观了,是企业要多赚,还是要经销商赚,我的想法都不能赚,要让利消费者。市场传出2400的价格可能是大的酒店和饭店,终端价格应该是平稳的。要控制价格平稳,区域平衡。

问题2:关于消费税提高对茅台酒的利润有多大影响?

关于消费税,有人提出效益好的要多交,不是国家高层的意见。能不能鞭打快牛呢?那打击优秀企业的积极性。对国家队企业对消费者都不利。

问题3:酱香白酒成为白酒新趋势,郎酒退推出酱香酒,其他酒厂都在推酱香品牌,茅台如何领导酱香趋势?

李保芳:酱香是一个区域,包括了贵州,武陵,郎秋。酱香发展比较快,茅台能够发挥的作用是保证质量的引领。不排挤别人。众多酒厂都在搞,难免有偷工减料的,不能代表酱香的品质。郎酒,国台酒做的不错。小酒厂需要多方面提高,才能保证质量。茅台不故步自封,愿意帮助别人。

问题4:分红是否还会提高?资本开支计划?

茅台现在分红比例在国内企业已经算很高了,原来我讲过一年提高一个百分点,超过50%以后,51,52...后来意识到错了,一个点就是38-40亿,这样分红增长不可持续。茅台分红比例下降没有理由。稳定是肯定的,分红比例会提高,但是要以可持续的方式,要适度,再测算。

资本开支计划还得商量,现在钱在财务公司的收益还是不错的,现在每年4.5%,银行没有那么高。茅台的钱没有躺着睡大觉。每年二十多亿,在贵州省国有企业的也是首屈一指的。

问题5:关于系列酒的发展状况

系列酒扩建最终形成1:1的比例,现在看来系列酒也是比较紧俏的资源,三年之内把系列酒的规模超过5万。要做精,形成几个大的品牌。要进一步增强系列酒的实力,提高占比。
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