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【申万食品饮料-吕昌、周缘】河南白酒调研反馈20180713

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发表于 2018-7-22 21:20 | 显示全部楼层 |阅读模式

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【申万食品饮料-吕昌、周缘】河南白酒调研反馈20180713
zhouyuan2018.07.14
本周我们调研了河南白酒经销商,详情欢迎电话交流:周缘
【河南市场】
Q:今年和去年相比感觉行业有什么变化?
A:去年没有今年好。今年我这里产品好卖,因为我这里都是高端,便宜的我不卖。
Q:现在整个河南白酒市场情况如何?
A:竞争更加激烈。
Q:消费者需求如何?
A:需求就那么大。贵的有所增长,低端酒没涨。现在是都在拼名酒。
【茅台】
Q:批价?
A:昨天1720,今天1730,这几天一直在涨,有货但是全国缺货。
Q:茅台现在囤货的还多吗?
A:今年比去年好多了,去年囤货的多,今年基本被喝掉了。
Q:今年茅台还会涨出厂价吗?
A:按现在的氛围应该不会。因为厂里要支持系列酒,经销商越挣钱系列酒卖的越好。以前茅台是单轮,比如汉酱、王子都是亏钱的,但现在自从李保芳上台后主攻系列酒,今年做汉酱、王子的都挣钱。挣钱一方面是由于厂家给的利润,另一方面是宣传政策好,全国现在喝酱酒有氛围了,以前汉酱、王子没有氛围。
Q:系列酒库存如何?
A:这几个月有点大,目前大概全年10%-15%,前一段时间零库存,催厂里发货。这两天生肖开始落价,包括王子这些都受影响,价格回落。
Q:为何价格回落了?
A:外围省份库存太大。
Q:飞天的库存水平?
A:飞天基本没有库存,7月份的配额还没到,基本按全年计划发货,和去年相比没增量。以前茅台1499零瓶的少,整箱多,但现在零瓶的多,可以看出需求方面主要都是被消费掉了的。
Q:零瓶现在卖多少?
A:正常店面早上六点多都有人去排队,1499一个人两瓶。
Q:普飞估计年底最高能涨到多少?
A:预测会到1800、1900水平。
Q:公司不是严查价格吗?
A:会有督查,但是价格下不来,越查越高。很多经销商不敢出货,货一回来的时候价格就上去了,越查越高。
Q:系列酒库存应该没有风险吧?
A:系列酒在动销,很多经销商的货确实都分下去了,但是终端的动销有点慢。
Q:去年完成65亿,今年要完成80-85亿,实际动销有这么快吗?
A:今年完成应该没问题,但会有几个月的不良性。现在这个月就不正常。去年茅台酱香万家共享的工程今年都停了,就是这个原因,去年确实都宣传到位了,现在经销商把货都分下去了,研究的点是厂里面怎么引导消费者喝酱酒。卖酱酒的还好一点,很多人慢慢都在喝,但10个人中有4个人的就不错了,有的区域还达不到40%的水平。所以需求还是没有那么快的增长,如果做到85亿还是不良性的。
Q:需求真实的增长大概有多少?
A:每年10%-20%基本合理。
Q:今年系列酒的费用投入减少了?
A:品鉴、陈列、酱香领袖、厂里的旅游红色等等,以前给返点,现在不给了。
Q:什么时候开始不给返点的?
A:去年快过年时开始卡费用。
Q:今年系列酒有涨价吗?
A:我们这里没涨,但货补少了相当于变相涨价。
Q:茅台的需求有增加吗?
A:有增加,而且可能会一直维持。茅台现在价格、需求都没问题,包括系列酒都没问题。现在就是没货。
Q:茅台高端产品平均提价多少?
A:好多年份酒上涨基本比18%低,没有超过普飞的,个别开发的会达到20%多一点。
【五粮液】
Q:批价?
A:805,之前800,控货后这两天提到805.
Q:实际成交价?
A:850,终端能赚点钱,经销商不赚钱。
Q:库存情况?
A:全年的10%。到中秋能消化完,但不会赚钱。
Q:整个渠道和终端库存大概水平如何?
A:一批商,如果还加上二批商、终端,加起来可能有点高。
Q:五粮液现在是控货状态?
A:控不控货都没影响。
Q:为何五粮液价格涨不上去?
A:内部问题、策略问题。
Q:中秋五粮液价格可能涨上去吗?
A:去年行情就是中秋不涨还跌。8月份厂里肯定还要打款发货,现在库存没有消化,厂家还要来货。
Q:现在打款打了全年60%,发货发了多少呢?
A:上半年的货占全年计划的40%,但是占60%的货有70%-80%,基本发完。
Q:销量如何?
A:因为不赚钱,我们今年主动申请减量了。
Q:五粮液系列酒库存?
A:系列酒多数也不赚钱,动销慢,库存也不少。
Q:五粮液还给费用吗?
A:货补正常给。普五、1618不给,系列酒给。
Q:五粮液百千万情况如何?
A:推进的速度不快。
Q:1618价格情况?
A:现在行情批价810-815,这两天涨了10元。终端正常比普五能多挣20-30元,870-880元。
【洋河】
Q:洋河在河南增长目标能否实现?
A:目标20% ,毫无疑问是能够实现的。
Q:春节到现在海天梦价格涨上去了吗?
A:涨的不少了,涨的很快。
Q:最近又提价了?
A:这次是提了出厂价,以前减少费用。
Q:与以往情况相比,经销商卖洋河有没有更赚钱呢?
A:没有。但是其他酒利润也不高。
Q:在河南洋河的毛利率有多少?
A:10%左右。
Q:怎么看洋河在河南市场未来的增长和表现?
A:河南白酒市场最少能达到300-500亿规模,洋河还有很多份额可以抢占。
Q:现在库存情况如何?
A:中秋节前能卖完。
Q:下面经销商以及终端的库存如何?
A:基本上下面没货了才给发货。现在在涨价,发货不好安排。
Q:你这边海天梦结构上占比如何?
A:梦30%,海天一共70%。去年天之蓝还多一些。
Q:为什么河南梦之蓝卖的这么好?
A:各个渠道都在推,都在发力。有费用,能赚钱。
Q:梦之蓝利润率大于天之蓝吧,能到什么水平?
A:15%左右。
Q:所以你今年主要增长来自梦之蓝,海天没太增长对吗?
A:海天也有增长一点,这个主要看往哪发力。
Q:那经销商肯定往能赚钱的地方发力?
A:是,这么多名酒,剑南春,今世缘,舍得,水井坊,郎酒,汾酒,竞争都很激烈。
Q:海天梦在河南成交价如何?
A:海之蓝800-900每箱。天之蓝1900每箱,梦三2000左右,梦六3000左右。
Q:梦三比梦六卖的好吧?
A:是的。
Q:二级经销商和终端数量是不是没太增长了?
A:终端数量有增长。
Q:与去年相比今年费用情况如何?
A:差不多。
Q:你觉得这次中秋节后洋河价格能涨上去吗?
A:能。
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